Per prima cosa cerchiamo di far capire ai nostri clienti-imprenditori che la parte più importante da cui iniziare è l’analisi di mercato: occorre avere una conoscenza approfondita del territorio in cui si intende dar vita alla propria attività e del target di persone che la frequentano cercando di invidiare quali sono i loro bisogni e le loro aspettative e come il prodotto vending può soddisfarle

Nella seconda fase, un buon piano di marketing prevede l’elaborazione della strategia. Una volta compreso l’ambiente esterno, la clientela tipo che si vuole raggiungere e i punti di forza del nostro prodotto si può delineare la cosiddetta Value Proposition ovvero una proposta di valore per i nostri clienti, una sorta di promessa di fornire un determinato prodotto con determinate caratteristiche con l’obiettivo si soddisfare le attese del cliente.

Una volta compreso come il distributore automatico può entrare nella quotidianità del target di riferimento migliorandone la qualità di vita e generando soddisfazione e una volta compreso dove posizionarlo anche in base alle mancanze di una determinata zona (ad esempio se nelle vicinanze non c’è un bar, oppure all’interno di un parco), seguiamo i nostri clienti anche nella fase di analisi dei risultati.

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